Lønforhandlinger

Forberedelse

Som i alle andre forhandlingssituationer er det selvfølgelig vigtigt, at du forbereder dig godt og har dine argumenter på plads inden en lønforhandling.

Lav en liste over de resultater, du har været med til at skaffe i løbet af det sidste år, og lav en anden liste, der viser, på hvilken måde dine ansvarsområder er blevet udvidet i samme periode. Det skal du bruge til at argumentere for, at din arbejdsindsats i dag er mere værd for virksomheden, end det du bliver tilbudt.

Det kan i det hele taget være en god idé at udarbejde en generel liste over dine arbejdsopgaver. Det er ikke sikkert, at din chef ved helt præcist, hvad du laver, og det er selvfølgelig vigtigt at få det hele med, hvis han spørger.

Undersøg, hvad andre i samme position får i løn, både i og uden for virksomheden, så du har et sammenligningsgrundlag. Det er vigtig viden, der kan give dig et hint om, hvor du står, og hvad du bør forvente.  

Partner Stig Weilborg fra rekrutteringsvirksomheden Interim Competence understreger dog, at man skal passe på med at lægge alt for meget i officielle lønstatistikker. Du ved ikke, hvordan de er udregnet, og hvor mange faktorer der er medregnet. Brug din sunde fornuft og se statistikkerne som et hjælpemiddel – ikke som den endelige sandhed.

Hvad med fryns?

Hvis nu ikke virksomheden vil eller kan tilbyde dig flere kontanter, så er det måske værd at overveje, hvilke alternativer du ellers kunne være interesseret i. Måske kunne det friste med fri telefon, internet, nye arbejdstider eller noget andet? Jo mere fleksibel du kan være i dine krav, jo større sandsynlighed er der for, at du får en del af dem opfyldt.

Find de gode argumenter

Derefter skal du udvælge de bedste argumenter og finpudse dem. Hellere få gode end mange halvgode argumenter, der kan få forhandlingen til at blive mudret og give din leder en undskyldning for at slå ned på og nedskyde de dårligste argumenter.

Til sidst skal du bestemme dig for, præcist hvor mange penge du indledningsvist vil bede om. Du skal ikke sætte din pris urealistisk højt, men på den anden siden skal der selvfølgelig være noget at forhandle om, så du skal heller ikke sætte den for lavt.

Selve forhandlingen

Vær venlig men bestemt og lad dig ikke slå ud af et nej. Det er en del af spillet, at virksomheden selvfølgelig ikke har råd til at give dig en lønforhøjelse lige nu, men det skal du bare se som oplæg til diskussion.

Lad ikke dine følelser løbe af med dig. Hvis du bliver for følelsesladet, kommer du til at virke uskarp og uprofessionel, ligesom du risikerer at miste fokus. På den anden side skal du heller ikke være bange for at give udtryk for det, hvis du er utilfreds med resultatet. Måske kan du få en aftale om en fremtidig lønforhandling, hvor I kan diskutere tingene igen.

Efter forhandlingen

Hvis resultatet ikke bliver, som du håber, er det godt at spørge direkte, hvad der skal til, for at lønnen kan blive højere engang i fremtiden. Det gælder om at få din chef til at sige noget konkret, så du kan henholde dig til det, når I skal til den næste lønforhandling.

Hvis argumentet er virksomhedens dårlige økonomi, så får han svært ved at afvise dig, når økonomien bliver bedre, og hvis argumentet er, at dine opgaver ikke berettiger til en lønstigning, så ved du, hvor du skal lægge dit fokus i fremtiden.

Men husk først og fremmest, at de bedste lønforhandlinger foregår uden for mødelokalet, lyder det fra Sara Juhl, der er direktør i rekrutterings- og rådgivningsfirmaet Bloom. Det nytter ikke at hoppe frem som en trold af en æske den ene gang om året og påstå, at man er uundværlig for virksomheden, hvis ikke chefen har fået en fornemmelse af det i praksis. Du skal fremvise dine resultater løbende og gøre det konkret.

Fem gode råd:

• 
  

  Lav lister over dine arbejdsopgaver, resultater og udvidede ansvarsområder.

  
  


• 
  

  Undersøg, hvad andre får i løn.

  
  


• 
  

  Find få men gode argumenter for din lønstigning.

  
  


• 
  

  Hold hovedet koldt og gå ind i diskussionen med en venlig men professionel attitude.

  
  


• 
  

  Spørg til de konkrete begrundelser for et eventuelt nej.